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Tuto Libérer son potentiel commercial – Fabrice Lezeau avec Technique de Vente

$ 10.00

  • Une formation vidéo de 45m46s
  • Téléchargement immédiat et visionnage illimité à vie
  • Satisfait ou remboursé
  • Découvrez pourquoi vous former avec Tuto.com

Voici une formation qui vous permettra d'apprendre à libérer votre potentiel commercial. Grâce à ce cours vidéo, vous apprendrez :

  • Comment sortir des pièges du processus commercial
  • Les trois principes du leadership collaboratif
  • Les 11 règles tactiques

Cette formation est présentée par Fabrice LEZEAU, co-fondateur du cabinet INTERNESS Consulting, consultant et formateur, coach accrédité et membre associé de la Société Française de Coaching. Diplômé de l’Executive MBA de l’ESSEC, titulaire d’une maîtrise de Finances de Paris Dauphine, il accompagne depuis 1999 des grands groupes et des PME dans leurs projets d’évolution et de professionnalisation de leurs équipes commerciales. Fabrice LEZEAU est l’auteur de Ventes complexes : les chemins cachés de la performance (Éditions ESF).

Au programme de cette formation Libérer son potentiel Commercial

Coopérer avec son client plutôt que de subir passivement la dépendance, telle est l’essence du chemin que nous propose Fabrice LEZEAU.

Pour cela, quelques enjeux à ne pas perdre de vue : exercer son leadership, différencier le processus du contenu, développer un savoir-faire de conduite stratégique des affaires, utiliser le client comme une ressource pour co-construire des solutions collaboratives.

Apparemment, il n’y a pas beaucoup de limites au potentiel commercial. Mais passer du potentiel à la réalité - "de la puissance à l’acte" aurait dit Aristote - suppose d’éviter quelques pièges et de suivre les bonnes pistes. Des pistes parfois cachées.

Fabrice LEZEAU balise ce chemin avec autant de pertinence que de solide bon sens riveté au socle du succès objectif.
 

Table des matières de cette formation Technique de Vente (durée : 45m46s)

    • 1. Libérer son potentiel 00:03:44
    • 2. Posture énergivore 00:04:26
    • 3. Leadership collaboratif 00:04:33
    • 4. Premier principe du leadership collaboratif 00:02:55
    • 5. Deuxième principe du leadership collaboratif 00:03:39
    • 6. Troisième principe du leadership collaboratif 00:03:57
    • 7. Le rapport au temps 00:04:14
    • 8. Les conclusions intermédiaires 00:04:39
    • 9. Questions stratégiques 00:04:36
    • 10. Règles tactiques 00:04:03
    • 11. La complexité du processus commercial 00:02:36
    • 12. Et les acteurs ! 00:02:24



Formateur : Albert Académie

Albert Académie a publié 22 tutoriels et obtenu une note moyenne de 4,2/5 sur 177 tutoriels vendus. Voir les autres formations de Albert Académie

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