L'entretien de vente B2B
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TUTO L'entretien de vente B2B

Kevin Peeters
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Cette formation en ligne a pour but d'aborder en détail l'entretien de vente et de vous aider à vous plonger dans mon univers qui est la vente B2B.
Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, cette formation me permet de vous partager mon expérience dans le secteur de la vente.

La vente est et restera un métier complexe mais tellement humain et agréable à exercer. 

Le but de cette formation est de reposer les bases d'un entretien de vente complet en passant par les différentes étapes de la vente.
Au terme de cette formation, vous serez capable de : 

  • Préparer la prise de contact,
  • Travailler une bonne découverte des besoins,
  • Travailler l'argumentation et le traitement des objections,
  • Conclure un entretien de vente,
  • Prendre congé de son client,
  • Faire un bon suivi après vente.

Que vous soyez débutant ou expert, le partage et l'apprentissage fait partie du domaine de la vente. Un vendeur ou un commercial doit continuer de se former et surtout de se remettre en question afin de sortir de sa zone de confort et de pouvoir continuer d'évoluer. L'auto-formation fait partie de cette remise en question.

Au delà des aspects théoriques, la formation est surtout axée sur la pratique.
En effet, nous allons vous donner toutes des pistes afin de vous perfectionner. Depuis la base de la vente en passant par les étapes importantes, nous allons vous donner envie d'aller plus loin dans les formations.

J'espère que cette formation vous permettra de grandir dans le secteur commercial ou simplement de reposer les bases.

Merci & à bientôt

Qu’allez-vous apprendre dans ce cours ?

Plan de cours
Leçon 1
Présentation du cours
Leçon 2
Intro / agenda
Leçon 3
Explication de l'agenda
Leçon 4
La préparation
Leçon 5
La prise de contact
Leçon 6
La découverte des besoins
Leçon 7
L'argumentation

Plan détaillé du cours

Leçon 1Présentation du cours
01m23s
Leçon 2Intro / agenda
01m41s
Leçon 3Explication de l'agenda
03m32s
Leçon 4La préparation
08m47s
Leçon 5La prise de contact
12m24s
Leçon 6La découverte des besoins
11m30s
Leçon 7L'argumentation
10m20s
Leçon 8Les objections
13m05s
Leçon 9La conclusion
09m41s
Leçon 10La prise de congé
07m37s
Leçon 11Le suivi après vente
06m59s
Leçon 12Remerciement & Bonus
59s

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