Négocier avec succès au quotidien - Lionel BELLENGER
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Cette formation a pour objectif de vous présenter et vous faire acquérir les principales méthodes et techniques qui vous permettront de réussir vos négociations et d'instaurer un rapport de confiance avec votre interlocuteur, dans une logique vertueuse qui profite aux deux parties.

Ce que vous allez apprendre :

  • Fondées sur les théories classiques et contemporaines et sur l'expérience de milliers d'heures de négociations et de formation dans les plus grandes entreprises et écoles de commerce françaises, les méthodes proposées par l’auteur ont fait leur preuve
  • A travers de nombreux exemples, mises en situations et cas pratiques, Lionel Bellanger vous apprendra à préparer vos négociations : le cadre, le moment, les circonstances…
  • Il vous aidera à définir clairement vos objectifs et les priorités à développer dans votre argumentation
  • Il vous donnera les solutions les plus adaptées afin d’obtenir un accord ou une entente selon les cas (par exemple, une négociation sur une destination de vacances ou sur une demande d’augmentation de salaire)
  • Des méthodes stratégiques reconnues vous seront livrées afin que vous puissiez développer dans la vie de tous les jours un véritable état d’esprit de négociateur
  • Enfin, des trucs et astuces vous aideront à vous affirmer et à exercer une influence
  • Au-delà des pratiques intuitives, cette formation propose une véritable « méthode de négociation », car c’est un art qui s’apprend et s’exerce au quotidien

 
« On ne nait pas négociateur, on le devient… »
Professionnels, commerciaux, investisseurs, salariés, mère de famille …
Vous négociez chaque jour, parfois sans vous en rendre compte : un prix, une décision, un choix, que ce soit dans la sphère professionnelle ou dans la sphère privée (banque, achat de bien immobilier, de voiture, négociation avec son conjoint et/ou ses enfants…).
La plupart du temps, ces pseudo-négociations virent à la discussion stérile voire à l’épreuve de force. Une relation gagnant/perdant s’instaure alors, engendrant avec elle malaise, frustration et parfois conflit.
Or, bien préparée et bien menée, une vraie négociation fait aboutir nos projets, règle les conflits et renforce le lien à l’autre.
A travers cette formation, vous aurez toutes les clés en main pour réussir vos négociations, même les plus difficiles et avoir la logique GAGNANT-GAGNANT !!

Qu’allez-vous apprendre dans ce cours ?

Plan de cours
Chapitre 1
Introduction
Chapitre 2
Se préparer à négocier
Chapitre 3
Conduire sa négociation
Chapitre 4
Gérer sa marge de manoeuvre
Chapitre 5
Les comportements du négociateur
Chapitre 6
Être stratège
Chapitre 7
Savoir concrétiser

Plan détaillé du cours

Chapitre 1 : Introduction
02m17s
 
Leçon 1Introduction
Chapitre 2 : Se préparer à négocier
10m42s
 
Leçon 1Se préparer à négocier - Partie 1
Leçon 2Se préparer à négocier - Partie 2
Leçon 3Se préparer à négocier - Partie 3
Chapitre 3 : Conduire sa négociation
19m11s
 
Leçon 1La phase Contact
Leçon 2La phase Consultation
Leçon 3La phase Confrontation
Leçon 4La phase Concrétisation - Partie 1
Leçon 5La phase Concrétisation - Partie 2
Chapitre 4 : Gérer sa marge de manoeuvre
12m11s
 
Leçon 1Gérer sa marge de manoeuvre - Partie 1
Leçon 2Gérer sa marge de manoeuvre - Partie 2
Leçon 3Gérer sa marge de manoeuvre - Partie 3
Chapitre 5 : Les comportements du négociateur
06m18s
 
Leçon 1Les comportements du négociateur - Partie 1
Leçon 2Les comportements du négociateur - Partie 2
Chapitre 6 : Être stratège
06m20s
 
Leçon 1Être stratège - Partie 1
Leçon 2Être stratège - Partie 2
Chapitre 7 : Savoir concrétiser
06m16s
 
Leçon 1Savoir concrétiser - Partie 1
Leçon 2Savoir concrétiser - Partie 2
Chapitre 8 : Négocier au quotidien
04m35s
 
Leçon 1Négocier au quotidien
Chapitre 9 : Exemples de négociations au quotidien
30m40s
 
Leçon 1Négocier la destination des vacances - Partie 2
Leçon 2Rater une négociation d'augmentation de salaire - Partie 1
Leçon 3Rater une négociation d'augmentation de salaire - Partie 2
Leçon 4Réussir une négociation d'augmentation de salaire - Partie 1
Leçon 5Réussir une négociation d'augmentation de salaire - Partie 2
Leçon 6Négocier la destination des vacances - Partie 1

Avis des apprenants

Détail des avis
61
Apprenants
4
Commentaires
4,3/5
Note moyenne
5/5
2
4/5
1
3/5
1
2/5
0
1/5
0
Gaetan Fostier
Gaetan Fostier
Publié le 05/10/2022
Il a réussi à lui faire changer d’avis, appose poser la Corse pour l’été. Par contre il n’a pas réussi à placer ses vacances à Moscou.
Membre-9670-9108
Membre-9670-9108
Publié le 17/02/2022
je pense que l'on ne vas pas assez au fond des choses on reste trop sur du général et pas assez sur des moyens pour résoudre. Pas d’éléments techniques même si la négociation implique une réflexion
Robert Barvaut
Robert Barvaut
Publié le 02/06/2020
J'ai beaucoup aimé suivre ce cours. J'y ai appris beaucoup de choses intéréssante qui seront fort utile dans la vie de tous les jours. Bravo au formateur.

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