Cette formation a pour objectif de vous présenter et vous faire acquérir les principales méthodes et techniques qui vous permettront de réussir vos négociations et d'instaurer un rapport de confiance avec votre interlocuteur, dans une logique vertueuse qui profite aux deux parties.

Ce que vous allez apprendre :

• Fondées sur les théories classiques et contemporaines et sur l'expérience de milliers d'heures de négociations et de formation dans les plus grandes entreprises et écoles de commerce françaises, les méthodes proposées par l’auteur ont fait leur preuve
• A travers de nombreux exemples, mises en situations et cas pratiques, Lionel Bellanger vous apprendra à préparer vos négociations : le cadre, le moment, les circonstances…
• Il vous aidera à définir clairement vos objectifs et les priorités à développer dans votre argumentation
• Il vous donnera les solutions les plus adaptées afin d’obtenir un accord ou une entente selon les cas (par exemple, une négociation sur une destination de vacances ou sur une demande d’augmentation de salaire)
• Des méthodes stratégiques reconnues vous seront livrées afin que vous puissiez développer dans la vie de tous les jours un véritable état d’esprit de négociateur
• Enfin, des trucs et astuces vous aideront à vous affirmer et à exercer une influence
• Au-delà des pratiques intuitives, cette formation propose une véritable « méthode de négociation », car c’est un art qui s’apprend et s’exerce au quotidien

 
« On ne nait pas négociateur, on le devient… »
Professionnels, commerciaux, investisseurs, salariés, mère de famille …
Vous négociez chaque jour, parfois sans vous en rendre compte : un prix, une décision, un choix, que ce soit dans la sphère professionnelle ou dans la sphère privée (banque, achat de bien immobilier, de voiture, négociation avec son conjoint et/ou ses enfants…).
La plupart du temps, ces pseudo-négociations virent à la discussion stérile voire à l’épreuve de force. Une relation gagnant/perdant s’instaure alors, engendrant avec elle malaise, frustration et parfois conflit.
Or, bien préparée et bien menée, une vraie négociation fait aboutir nos projets, règle les conflits et renforce le lien à l’autre.
A travers cette formation, vous aurez toutes les clés en main pour réussir vos négociations, même les plus difficiles et avoir la logique GAGNANT-GAGNANT !!