A l’ère des réseaux sociaux, le social selling est une opportunité de transformer les pratiques commerciales et d’être plus performant.

Le potentiel du réseautage, activité traditionnelle des commerciaux, est considérable sur Internet et c’est ce à quoi le social selling répond. D’autant que les comportements et mode de vie des prospects ont changé : c’est sur les réseaux sociaux qu’ils naviguent et se forgent une opinion sur les entreprises avec lesquelles ils pourraient travailler.
Au-delà de l’activité des commerciaux, les individus sont tous potentiellement concernés par le social selling, qu’il s’agisse de valoriser son expertise, d’accroitre sa notoriété personnelle ou de développer son réseau professionnel via Linkedin par exemple.
 

Au programme de ce tuto Social Selling

Pour s’initier aux fondamentaux du social selling, ce parcours comprend

• Un premier chapitre sur les contours et enjeux du social selling.
• Le deuxième chapitre aborde les différentes techniques opérationnelles qui peuvent être utilisées en social selling sur le réseau Linkedin.
• Enfin, le troisième chapitre s’attaque à la mesure des performances de la stratégie de social selling.

A l’issue de ce parcours, vous serez en mesure d’identifier les outils fondamentaux du social selling et de commencer à les utiliser dans votre démarche commerciale.
Un QCM final vous permettra de tester vos nouvelles compétences.
 

Ils interviennent dans cette formation Social Selling

• Christian Bernard est un expert en efficacité commerciale des entreprises.
  Après des années de pratique opérationnelle dans les entreprises nord-américaines d’informatique et de télécommunication, il passe côté conseil pour déployer processus et méthodes commerciales et marketing dans les grandes entreprises multinationales en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Dès 2009 il se spécialise dans les nouvelles techniques numériques de vente BtoB et fonde Neoptimal début 2015 pour aider les PME et TPE BtoB à accélérer leur développement commercial en exploitant pleinement le potentiel d’internet. Il intervient régulièrement dans des conférences pour parler prospection digitale et social selling.
• Ugo Malavard est passionné par l'impact du digital sur les modèles de vente traditionnels. Après un diplôme de management entrepreneurial décroché à l'université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, il rejoint la société Neoptimal, 1ère agence de prospection digitale, en 2014. Depuis, il accompagne quotidiennement les entreprises B2B françaises dans l’exploitation du potentiel d’internet pour leur développement commercial. Il découvre très rapidement le social selling et se forme aux nouvelles méthodes de prospection sur les réseaux sociaux. Il pratique le social selling quotidiennement afin d'être toujours à la pointe de cette pratique en expansion.
• Bertrand MULOT, directeur, Bessé ImmoPlus.
• Bruno FRIDLANSKY, directeur associé, Social Dynamite.