Social Selling
Problème de lecture
Cette vidéo ne semble pas disponible
00:00
00:00

TUTO Social Selling

AbilwaysIsm
45,00€
3 paiements de 15,00€ avec Klarna. En savoir plus

Téléchargement & visionnage illimité

Satisfait ou remboursé

Paiement 100% sécurisé

A l’ère des réseaux sociaux, le social selling est une opportunité de transformer les pratiques commerciales et d’être plus performant.

Le potentiel du réseautage, activité traditionnelle des commerciaux, est considérable sur Internet et c’est ce à quoi le social selling répond. D’autant que les comportements et mode de vie des prospects ont changé : c’est sur les réseaux sociaux qu’ils naviguent et se forgent une opinion sur les entreprises avec lesquelles ils pourraient travailler.
Au-delà de l’activité des commerciaux, les individus sont tous potentiellement concernés par le social selling, qu’il s’agisse de valoriser son expertise, d’accroitre sa notoriété personnelle ou de développer son réseau professionnel via Linkedin par exemple.
 

Au programme de ce tuto Social Selling

Pour s’initier aux fondamentaux du social selling, ce parcours comprend

  • Un premier chapitre sur les contours et enjeux du social selling.
  • Le deuxième chapitre aborde les différentes techniques opérationnelles qui peuvent être utilisées en social selling sur le réseau Linkedin.
  • Enfin, le troisième chapitre s’attaque à la mesure des performances de la stratégie de social selling.

A l’issue de ce parcours, vous serez en mesure d’identifier les outils fondamentaux du social selling et de commencer à les utiliser dans votre démarche commerciale.
Un QCM final vous permettra de tester vos nouvelles compétences.
 

Ils interviennent dans cette formation Social Selling

  • Christian Bernard est un expert en efficacité commerciale des entreprises.
    Après des années de pratique opérationnelle dans les entreprises nord-américaines d’informatique et de télécommunication, il passe côté conseil pour déployer processus et méthodes commerciales et marketing dans les grandes entreprises multinationales en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Dès 2009 il se spécialise dans les nouvelles techniques numériques de vente BtoB et fonde Neoptimal début 2015 pour aider les PME et TPE BtoB à accélérer leur développement commercial en exploitant pleinement le potentiel d’internet. Il intervient régulièrement dans des conférences pour parler prospection digitale et social selling.
  • Ugo Malavard est passionné par l'impact du digital sur les modèles de vente traditionnels. Après un diplôme de management entrepreneurial décroché à l'université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, il rejoint la société Neoptimal, 1ère agence de prospection digitale, en 2014. Depuis, il accompagne quotidiennement les entreprises B2B françaises dans l’exploitation du potentiel d’internet pour leur développement commercial. Il découvre très rapidement le social selling et se forme aux nouvelles méthodes de prospection sur les réseaux sociaux. Il pratique le social selling quotidiennement afin d'être toujours à la pointe de cette pratique en expansion.
  • Bertrand MULOT, directeur, Bessé ImmoPlus.
  • Bruno FRIDLANSKY, directeur associé, Social Dynamite.

Qu’allez-vous apprendre dans ce cours ?

Plan de cours
Chapitre 1
Identifier les enjeux du social selling à l’ère digitale
Chapitre 2
Les principales techniques du social selling
Chapitre 3
Mettre en œuvre durablement sa stratégie du social selling

Plan détaillé du cours

Chapitre 1 : Identifier les enjeux du social selling à l’ère digitale
19m28s
 
Leçon 1Introduction
Leçon 2Qu’est-ce que le social selling exactement ?
Leçon 3La maîtrise du social selling est-elle optionnelle ?
Leçon 4Le social selling, le nouveau modèle de vente ?
Leçon 5Comment se lancer en social selling ? (ITW Bertrand Mulot)
Chapitre 2 : Les principales techniques du social selling
22m03s
 
Leçon 1Comment construire un profil LinkedIn pour le social selling ?
Leçon 2Comment identifier ses prospects grâce à LinkedIn ?
Leçon 3Comment prioriser ses prospects sur Linkedin ?
Leçon 4Quels sont les bons lieux d’échange en social selling ?
Leçon 5Comment partager du contenu pertinent avec ses prospects en social selling ?
Leçon 6Comment entrer en contact avec un prospect en social selling ?
Chapitre 3 : Mettre en œuvre durablement sa stratégie du social selling
20m44s
 
Leçon 1Comment intégrer le social selling dans ses pratiques ?
Leçon 2Quels indicateurs suivre en social selling ?
Leçon 3Comment utiliser Sales Navigator dans sa routine de social selling ?
Leçon 4Comment surmonter les résistances à l’adoption du social selling ?
Leçon 5Mettre en œuvre une stratégie de social selling ? (ITW Bruno Fridlansky)
Leçon 6Conclusion

Avis des apprenants

Détail des avis
58
Apprenants
10
Commentaires
4,5/5
Note moyenne
5/5
6
4/5
3
3/5
1
2/5
0
1/5
0
Stéphanie Citharel
Stéphanie Citharel
Publié le 22/03/2024
S'adresse aux débutants
Jean-Christophe Grelet
Jean-Christophe Grelet
Publié le 01/03/2023
Comme d'habitude avec ABILWAYS, rigueur et simplicité sont au rendez-vous ! Le top en matière de formation en ligne !
Véronique Thabuis
Véronique Thabuis
Publié le 29/08/2022
Très bien. Bravo pour nous permettre de VOIR les coachs. Aussi pour les écrans récapitulatifs fréquents. Seul bémol : le débit est trop rapide et impacte la prise de notes.

Vos questions sur le cours

Avec quelles versions de logiciels ce tuto est-il compatible ?

eMarketing , Technique de Vente , LinkedIn

Quel est le niveau requis pour suivre ce tuto ?

débutant

Payer plus tard ou en 3x

Prix d'achat : 45,00 €
Pour payer plus tard ou en plusieurs versements échelonnés, sélectionnez Klarna comme moyen de paiement lors du règlement.

Ajoutez des articles à votre panier

Sélectionnez Klarna lors du règlement

Recevez une autorisation

Payez plus tard ou en plusieurs fois

3 paiements de 15,00 €
tous les mois, sans intérêts
Total : 45,00 €
Afficher les conditions : Klarna
Klarna : conditions d'utilisation du paiement différé en 3 échéances.

Attendez ! 🤗

Accédez à plus de 1363 tutos gratuits

Notre politique de protection des données