La Force de vente : Qu'est-ce que c'est ?
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TUTO La Force de vente : Qu'est-ce que c'est ?

Kevin Peeters
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La Gestion d'une force de vente, comprendre les rôles des vendeurs :

Cette formation en ligne a pour but de comprendre comment fonctionne une force de vente et de vous aider à vous plonger dans mon univers qui est la vente B2B.
Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, je vous partage dans cette formation mon expérience dans ce domaine pour mieux vous préparer et atteindre vos objectifs en vente.

Le but de cette formation est de vous aider à comprendre le fonctionnement d'une équipe de vente, de comprendre comment une équipe travaille et l'avantage de bien choisir le profil du commercial et l'attribuer au bon rôle dans une équipe de vente.

Que vous êtes débutants ou experts, le partage et l'apprentissage font partie du domaine de la vente. Un vendeur ou un commercial doit continuer de se former et surtout de se remettre en question afin de sortir de sa zone de confort et de pouvoir continuer d'évoluer. L'autoformation fait partie de cette remise en question.

Au terme de cette formation, vous appris : 

  • Les étapes à suivre pour faire une négociation couronnée de succès
  • Les types distincts de ventes ( rôle des vendeurs, PAP, B2C, B2B, MLM, etc... )
  • La gestion d'une force de vente

Au-delà des aspects théoriques, la formation est surtout axée sur mon expérience de terrain qui est de plus de 15 ans en B2B.
En effet, je vais vous donner toutes des pistes afin de vous perfectionner. Je vais vous donner envie d'aller plus loin dans les formations.

J'espère que ce cours en ligne vous permettra de grandir dans le secteur commercial et de comprendre l'enjeu de bien choisir le profil de votre commercial.
Je reste disponible dans le salon d'entraide pour répondre à vos éventuelles questions sur ce cours.

Bonne formation !

Qu’allez-vous apprendre dans ce cours ?

Plan de cours
Leçon 1
Intro : force de vente
Leçon 2
Sommaire : la force de vente
Leçon 3
Le vendeur / commercial : La petite histoire
Leçon 4
Les étapes à suivre pour faire une négociation couronnée de succès
Leçon 5
Les types distincts de ventes ( rôle, PAP, B2B / B2C, etc... )
Leçon 6
Les vendeurs, ces mystérieux personnages
Leçon 7
Les variations de carrières des vendeurs

Plan détaillé du cours

Leçon 1Intro : force de vente
01m27s
Leçon 2Sommaire : la force de vente
01m55s
Leçon 3Le vendeur / commercial : La petite histoire
15m06s
Leçon 4Les étapes à suivre pour faire une négociation couronnée de succès
08m34s
Leçon 5Les types distincts de ventes ( rôle, PAP, B2B / B2C, etc... )
06m23s
Leçon 6Les vendeurs, ces mystérieux personnages
18m07s
Leçon 7Les variations de carrières des vendeurs
14m02s
Leçon 8Gestion d'une force de vente
11m50s
Leçon 9Les éléments anticipations : vendre sans vendeurs?
04m24s
Leçon 1010 conclusion
03m50s

Vos questions sur le cours

Quel est le niveau requis pour suivre ce tuto ?

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