La Gestion d'une force de vente, comprendre les rôles des vendeurs :
Cette formation en ligne a pour but de comprendre comment fonctionne une force de vente et de vous aider à vous plonger dans mon univers qui est la vente B2B.
Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, je vous partage dans cette formation mon expérience dans ce domaine pour mieux vous préparer et atteindre vos objectifs en vente.
Le but de cette formation est de vous aider à comprendre le fonctionnement d'une équipe de vente, de comprendre comment une équipe travaille et l'avantage de bien choisir le profil du commercial et l'attribuer au bon rôle dans une équipe de vente.
Que vous êtes débutants ou experts, le partage et l'apprentissage font partie du domaine de la vente. Un vendeur ou un commercial doit continuer de se former et surtout de se remettre en question afin de sortir de sa zone de confort et de pouvoir continuer d'évoluer. L'autoformation fait partie de cette remise en question.
Au terme de cette formation, vous appris :
- Les étapes à suivre pour faire une négociation couronnée de succès
- Les types distincts de ventes ( rôle des vendeurs, PAP, B2C, B2B, MLM, etc... )
- La gestion d'une force de vente
Au-delà des aspects théoriques, la formation est surtout axée sur mon expérience de terrain qui est de plus de 15 ans en B2B.
En effet, je vais vous donner toutes des pistes afin de vous perfectionner. Je vais vous donner envie d'aller plus loin dans les formations.
J'espère que ce cours en ligne vous permettra de grandir dans le secteur commercial et de comprendre l'enjeu de bien choisir le profil de votre commercial.
Je reste disponible dans le salon d'entraide pour répondre à vos éventuelles questions sur ce cours.
Bonne formation !
Table des matières de cette formation Technique de Vente (durée : 1h25m)
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- Intro : force de vente 00:01:27
- Sommaire : la force de vente 00:01:55
- Le vendeur / commercial : La petite histoire 00:15:06
- Les étapes à suivre pour faire une négociation couronnée de succès 00:08:34
- Les types distincts de ventes ( rôle, PAP, B2B / B2C, etc... ) 00:06:23
- Les vendeurs, ces mystérieux personnages 00:18:07
- Les variations de carrières des vendeurs 00:14:02
- Gestion d'une force de vente 00:11:50
- Les éléments anticipations : vendre sans vendeurs? 00:04:24
- 10 conclusion 00:03:50
- Certificat
Formateur : Kevin Peeters
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