Les 5 règles incontournables d'une bonne découverte des besoins
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TUTO Les 5 règles incontournables d'une bonne découverte des besoins

Kevin Peeters
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Dans cette formation en ligne, vous apprendrez comment faire la découverte des besoins.
Chaque fois que vous rentrez dans un nouvel environnement, vous devez découvrir les personnes qui influencent la décision de vos prospects.

Dans cette formation, nous allons étudier les méthodes pour déterminer quel produit vous devez vendre.
Vous apprendrez également à découvrir les méthodes pour déterminer si votre produit est adapté.
Enfin, nous allons étudier les méthodes pour déterminer la valeur de votre produit.
Quand ce sera fait, vous aurez les informations nécessaires pour vendre plus au moment de la validation.

Grâce aux 5 règles de la définition des besoins, vous serez capable de :

  • Maîtriser les 5 règles incontournables pour faire une découverte optimale des besoins,
  • Mieux vous positionner avec votre client en phase de découverte,
  • Comprendre que vous devez maîtriser l'entretien de vente,
  • Ne plus penser à la place de votre client.

Je reste disponible dans le salon d'entraide pour répondre à vos éventuelles questions sur ce cours.
Bonne formation !

Qu’allez-vous apprendre dans ce cours ?

Plan de cours
Chapitre 1
Présentation & Introduction du cours
Chapitre 2
Les 5 règles de la définition du besoin
Chapitre 3
Fin de présentation & remerciement

Plan détaillé du cours

Chapitre 1 : Présentation & Introduction du cours
02m49s
 
Leçon 1Présentation
Leçon 2Introduction
Chapitre 2 : Les 5 règles de la définition du besoin
34m57s
 
Leçon 1Règle 1 : Poser des questions
Leçon 2Règle 2 : Arreter de penser à la place du client
Leçon 3Règle 3 : Besoins du client VS ses enjeux
Leçon 4Règle 4 : Le besoin n'est que 20% du travail de découverte
Leçon 5Règle 5 : Soyez prêt - Soyez prêt & soyez prêt !
Chapitre 3 : Fin de présentation & remerciement
01m44s
 
Leçon 1Fin de présentation

Aperçus

Avis des apprenants

Détail des avis
38
Apprenants
1
Commentaire
5/5
Note moyenne
5/5
1
4/5
0
3/5
0
2/5
0
1/5
0
Mahamadou Santara
Mahamadou Santara
Publié le 21/02/2023
Très Bonne Formation maintenant j'ai des visions plus claire sur les ventes et comment aborder des commerciaux
Kevin Peeters
Merci pour ce superbe retour. C’est très plaisant à lire. Bonne journée

Vos questions sur le cours

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