Dans cette formation en ligne, vous apprendrez comment faire la découverte des besoins.
Chaque fois que vous rentrez dans un nouvel environnement, vous devez découvrir les personnes qui influencent la décision de vos prospects.

Dans cette formation, nous allons étudier les méthodes pour déterminer quel produit vous devez vendre.
Vous apprendrez également à découvrir les méthodes pour déterminer si votre produit est adapté.
Enfin, nous allons étudier les méthodes pour déterminer la valeur de votre produit.
Quand ce sera fait, vous aurez les informations nécessaires pour vendre plus au moment de la validation.

Grâce aux 5 règles de la définition des besoins, vous serez capable de :

• Maîtriser les 5 règles incontournables pour faire une découverte optimale des besoins,
• Mieux vous positionner avec votre client en phase de découverte,
• Comprendre que vous devez maîtriser l'entretien de vente,
• Ne plus penser à la place de votre client.

Je reste disponible dans le salon d'entraide pour répondre à vos éventuelles questions sur ce cours.
Bonne formation !