Bienvenue dans cette formation qui met l’accent sur les fondamentaux des actions commerciales que vous devez mettre en place pour vendre plus et mieux.
Grâce à la face cachée de la vente, je vais vous aider à mieux vous préparer pour atteindre vos objectifs en vente.

Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, cette formation me permet de vous partager mon expérience dans le secteur de la vente.
À la fin de ce cours en ligne, vous aurez les connaissances nécessaires pour pouvoir mettre en place une bonne stratégie commerciale et ainsi développer vos ventes.

Voici ce que vous allez découvrir dans cette formation :

• Connaître son marché : la connaissance de son marché est primordiale pour gagner du temps et éviter de vendre votre produit ou service à un prospect qui n’est pas votre cible.
• Se faire connaître : si votre société, votre produit ou service ne sont pas connus et que vous n’essayez pas de le faire connaître, les ventes seront difficiles, les prospects / client s’ils ont le choix, achèteront un produit / service connu, à la concurrence.
• Aller chercher le client : parlons d’actions marketing ou actions directes pour toucher directement vos clients cibles.
• Construire la bonne offre : la construction d’une offre commerciale se fait en plusieurs étapes. La connaissance des besoins de votre prospect ainsi que ses problèmes va vous permettre de construire l’offre idéale pour celui-ci et augmentera donc vos chances de signature.
• Entretiens & développement de sa clientèle : sans doute le point le plus important. Entretenir une relation avec un client permettra de travailler sur la confiance long terme et vous permettra d’augmenter le nombre de références chez ce client. Un client qui est abandonné de son commercial, partira à la concurrence à la moindre occasion.

Je reste disponible dans le salon d'entraide pour répondre à vos éventuelles questions sur ce cours.