Bienvenue dans cette formation qui met l’accent sur les fondamentaux des actions commerciales que vous devez mettre en place pour vendre plus et mieux.
Grâce à la face cachée de la vente, je vais vous aider à mieux vous préparer pour atteindre vos objectifs en vente.
Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, cette formation me permet de vous partager mon expérience dans le secteur de la vente.
À la fin de ce cours en ligne, vous aurez les connaissances nécessaires pour pouvoir mettre en place une bonne stratégie commerciale et ainsi développer vos ventes.
Voici ce que vous allez découvrir dans cette formation :
- Connaître son marché : la connaissance de son marché est primordiale pour gagner du temps et éviter de vendre votre produit ou service à un prospect qui n’est pas votre cible.
- Se faire connaître : si votre société, votre produit ou service ne sont pas connus et que vous n’essayez pas de le faire connaître, les ventes seront difficiles, les prospects / client s’ils ont le choix, achèteront un produit / service connu, à la concurrence.
- Aller chercher le client : parlons d’actions marketing ou actions directes pour toucher directement vos clients cibles.
- Construire la bonne offre : la construction d’une offre commerciale se fait en plusieurs étapes. La connaissance des besoins de votre prospect ainsi que ses problèmes va vous permettre de construire l’offre idéale pour celui-ci et augmentera donc vos chances de signature.
- Entretiens & développement de sa clientèle : sans doute le point le plus important. Entretenir une relation avec un client permettra de travailler sur la confiance long terme et vous permettra d’augmenter le nombre de références chez ce client. Un client qui est abandonné de son commercial, partira à la concurrence à la moindre occasion.
Je reste disponible dans le salon d'entraide pour répondre à vos éventuelles questions sur ce cours.
Table des matières de cette formation Technique de Vente (durée : 1h39m)
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- 1 - Introduction de la formation gratuit 00:02:38
- 02 - Connaître son marché 00:13:41
- 03 - Se faire connaître 00:08:33
- 04 - Aller chercher le client 00:00:54
- 05 - Actions marketing 00:03:28
- 06 - Optique marketing 00:01:38
- 07 - Marketing direct 00:03:18
- 08 - Marketing direct : vente & prospection 00:02:18
- 09 - Les outils de base 00:04:16
- 10 - Fichier source d'infrormation 00:03:01
- 11- Fichier source externe 00:02:27
- 12 - Le plan d'action 00:02:42
- 13 - La fiche de contact 00:10:17
- 14 - Construire la bonne offre 00:10:54
- 15 - Action commerciale, promotion & animation 00:04:47
- 16 - Plan d'action 00:04:10
- 17 - Le budget 00:09:03
- 18 - Le bilan 00:02:28
- 19 - Garder & développer votre client 00:07:53
- 20 - fin & remerciement 00:01:01
- Certificat
Formateur : Kevin Peeters
Avis des clients
Questions sur le tuto
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Quel est le niveau requis pour suivre ce tuto ?débutant
