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Tuto Les clés de l’entretien de vente efficace – François Aélion avec Technique de Vente

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  • Une formation vidéo de 1h02m
  • Téléchargement immédiat et visionnage illimité à vie
  • Satisfait ou remboursé
  • Découvrez pourquoi vous former avec Tuto.com

Voici une formation vidéo grâce à laquelle vous allez découvrir les clefs d'un entretien de vente efficace. Grâce à ce cours, vous allez apprendre :

  • Comment structurer votre entretien de vente
  • Comment vendre au bon prix et déjouer les objections sur le prix
  • Faire face aux chantages, aux objections et aux menaces

François Aélion est diplômé de Science Po Paris, est ancien commandant breveté d’État-major, un des bras droit de Maurice Bidermann. Opérationnel, puis dirigeant, et capital risqueur, François Aélion qui préside dès les années 90 Danthros, société de conseil et de formation en mobilisation des ressources humaines et à l’excellence managériale et commerciale, parle toujours de ce qu’il a expérimenté, ce qui rend sa parole particulièrement pertinente.
 

Au programme de cette formation les clés de l'entretien de vente efficace

Vous n’aurez jamais une seconde chance de faire une bonne première impression. Voilà pourquoi dans la vente, le premier entretien est crucial. Crucial parce qu’il est aussi le dernier. Le vendeur joue sa mise sur l’entretien de vente.

Voilà trente ans que François Aélion analyse les tours de mains qui signalent les meilleurs vendeurs, en particulier dans leurs entretiens de face à face où la qualité tactique du commercial doit s’allier à sa séduction personnelle verbale et non verbale pour conjuguer la pertinence de ses arguments.  Dans ce cours vidéo, vous découvrirez aussi bien les fondamentaux de la conduite d’un entretien de vente que les « trucs » qui font la différence entre le succès et l’échec.

Vous aborderez les notions suivantes :

  • Motivations d’achat
  • Savoir conclure et « closer »
  • Adaptation de l’entretien

Bonne formation !

Table des matières de cette formation Technique de Vente (durée : 1h02m)

    • 1. Structurer son entretien de vente 00:03:49
    • 2. Le contact 00:05:11
    • 3. Découvrir les attentes clients 00:04:55
    • 4. Les motivations d’achat 00:05:49
    • 5. La gestuelle 00:05:58
    • 6. L’argumentation 00:04:20
    • 7. Vendre le prix 00:03:59
    • 8. L’objection prix 00:04:14
    • 9. Réfuter les objections 00:04:37
    • 10. Le sablier du refus 00:05:10
    • 11. Faire face aux chantages et aux menaces 00:02:21
    • 12. Savoir conclur 00:04:20
    • 13. Adapter la structure de son entretien 00:05:43
    • 14. En cas d’échec 00:02:31



Formateur : Albert Académie

Albert Académie a publié 22 tutoriels et obtenu une note moyenne de 4,1/5 sur 158 tutoriels vendus. Voir les autres formations de Albert Académie

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