$ 10.00

Tuto Améliorer sa performance commerciale – Éric Vérin avec Technique de Vente

$ 10.00

  • Une formation vidéo de 42m02s
  • Téléchargement immédiat et visionnage illimité à vie
  • Satisfait ou remboursé
  • Découvrez pourquoi vous former avec Tuto.com

Dans cette formation en vidéo, vous allez apprendre à améliorer votre performance commerciale. Vous apprendrez notamment :

  • Comment créer de la valeur dans l’esprit du client
  • Les neuf étapes de l’acheteur
  • Quelles sont les qualités du bon vendeur

Ce cours est proposé par Éric Vérin, qui, après avoir occupé des fonctions commerciales et marketing dans l’industrie informatique de 1978 à 1985, prend la direction marketing E.M.E.A. (Europe, Moyen Orient et Afrique) d’un groupe américain, leader mondial de l’époque, dans les domaines de la formation et du conseil. Il apprend son nouveau métier de formateur/consultant aux USA et devient « Session Leader » et « Certified Instructor » de nombreux programmes pédagogiques en vente et management. En 1990, il crée sa première société de conseil et met en place des processus visant à optimiser l’efficacité commerciale de ses clients, il intervient pour de nombreuses entreprise en Europe. En 1995, il crée Cavok Conseil, cabinet spécialisé en conseil de direction, formation, animation de conventions et construction d’équipe qu’il dirige actuellement.
 

Au programme de cette formation améliorer sa performance commerciale

« Il est finalement plus facile de vendre quand quelqu’un achète », aurait dit Gracchus Cassar. Cet aphorisme place la performance commerciale dans sa juste perspective. Juste au sens de la justesse.

Éric Vérin, qui a "déroulé du câble" sur le sujet dont il traite ici, situe chaque étape de la vente dans le contrepoint des étapes de l’achat. Votre acheteur est-il un allié ou un gladiateur, un bienveillant ou un manipulateur ? C’est en identifiant ce qui se joue de l’autre côté du miroir que se dessine une stratégie commerciale efficace et adaptée. Efficace parce qu’adaptée.

Nous verrons donc :

  • La perception d’un désir ou d’un problème chez le prospect
  • les acteurs de performance commerciale
  • les alliés et opposants
     

Bonne formation !

Table des matières de cette formation Technique de Vente (durée : 42m02s)

    • 1. L’état d’esprit commercial 00:02:36
    • 2. Le désir et le problème 00:04:03
    • 3. Où chercher les problèmes ? 00:04:24
    • 4. Trois facteurs de performance gratuit 00:03:12
    • 5. La pyramide des interlocuteurs 00:03:48
    • 6. Premières étapes de l’acheteur 00:03:45
    • 7. Dernières étapes de l’acheteur 00:03:41
    • 8. Nouer la relation 00:02:15
    • 9. Les questions stratégiques 00:04:56
    • 10. Les alliés 00:03:03
    • 11. Les opposants 00:02:39
    • 12. Les qualités du vendeur 00:03:40



Formateur : Albert Académie

Albert Académie a publié 22 tutoriels et obtenu une note moyenne de 4,2/5 sur 177 tutoriels vendus. Voir les autres formations de Albert Académie

4,0
note moyenne

2
avis laissés
5 étoiles
0
4 étoiles
2
3 étoiles
0
2 étoiles
0
1 étoile
0
  • 4
    avis de balbuzard64 laissé le 09/11/2017
    Très intéressant. Dommage que l'effet d'écho du à l'enregistrement est désagréable à l'écoute. Les conseils sont néanmoins précieux. Merci !

  • 4
    avis de biblio3d laissé le 09/11/2017
    Intéressant , mais le son pas terrible , je suis obligé de mettre le volume à fond sur mon smartphone pour entendre , ce qui n est pas le cas pour les autres vidéo de tuto.com

  • Quel est le niveau requis pour suivre ce tuto ?
    débutant
accédez à plus de 1155 tuto gratuits


non, je ne veux pas me former gratuitement

voir notre politique de protection des données