TUTO Le Growth Hacking de A à Z

Dans cette formation Growth Hacking, vous verrez comment accélérer rapidement et significativement le développement de votre activité (quelle qu'elle soit) au moyen d'un ensemble de techniques de marketing : acquisition, activation, rétention, viralité, etc.
Vous apprendrez également à connaitre les indicateurs clés vous permettant mettre en place des plans d'action ciblés et expérimenter différents leviers de croissance qu'il sera ensuite possible d'automatiser. 

Au programme de cette formation Growth Hacking :

Le Growth Hacking est devenu en quelques années un terme très à la mode, un véritable phénomène largement médiatisé par les succès incroyables obtenus par certaines start-ups telles qu’AirBnB, Uber, Dropbox, Facebook, Twitter, etc. Toutes ces entreprises parties de zéro ont réussi en moins de 10 ans à atteindre le statut d’entreprise milliardaire grâce à des techniques de croissance extrême.
Nous revendrons, dans la première partie de cette formation, sur certains des grands acteurs et évènements qui ponctuent l'histoire du Growth Hacking et qui ont mis en place ou détourné les techniques marketing (online et offline) conduisant à son émergence et sa démocratisation.

C’est de ces techniques dont nous allons parler tout au long de cette formation durant laquelle je vais vous donner un plan précis, composé de 4 étapes qui vont permettre de pirater la croissance de n’importe quelle d’activité, de la start-up à la boucherie de quartier. 

Durant ces 4 heures de formation, vous verrez comment vous forgez une mentalité de Growth Hacker. Car loin des idées reçues, le Growth Hacker est surtout quelqu’un qui est passionné par les chiffres, les tests, les process et qui doit être très organisé. 

La principale activité d’un Growth Hacker est de mener des tests, beaucoup de tests car la croissance et le Growth Hacking aiment la vitesse (réussir ou échouer...mais vite). Il doit donc être capable trouver des idées, de les prioriser, de les implémenter rapidement et de mesurer leur efficience. 

Plus de 9 fois sur 10, ces tests ne seront pas concluants. En revanche lorsqu’on trouve une pépite, il faut être capable de la déployer à grande échelle afin d’en tirer tout son potentiel de croissance.
Nous verrons, par exemple, comment AirBnB a largement utilisé Craiglist pour se lancer : ils ont tout d’abord alimenté leurs bases de données en logements en mettant en place un processus pour contacter tous les propriétaires qui déposaient une annonce sur Craiglist, puis ils ont développé un robot qui permettait chaque annonceur d’AirBNB de poster en un clic une annonce sur cette liste pour obtenir plus de réservation pour son logement. Ces deux hacks de croissance ont permis à l’entreprise créée en 2008, de peser 30 milliards de dollars de valorisation en 2016. 
AirBnB n’aura ainsi mené des dizaines voire des centaines de tests afin d’identifier une bonne méthodologie pour aspirer le trafic de Craiglist. 

Évidemment le Growth Hacking ne transformera pas votre petite entreprise en multinationale, mais elle peut largement vous aider à atteindre des croissances à 2 ou 3 chiffres avec des budgets et des moyens très limités. 

Nous terminerons cette formation sur une étude de cas qui illustre parfaitement cette idée puisque nous verrons comment Growth Hacker un barbier. Vous allez découvrir qu’il est tout à fait possible d’utiliser la technologie actuelle pour remplir un commerce qui est très loin de l’univers des start-ups.