Pour booster votre visibilité, il existe des techniques de référencement. Comprenez comment fonctionne Google et découvrez des pistes d’action.
Pourquoi le référencement est essentiel pour développer son chiffres d’affaires
Votre chiffre d’affaires stagne et vous avez peu de nouveaux clients ? Le bouche-à-oreille a été utile au départ, mais il vous faut maintenant ouvrir vos horizons.
Saviez-vous que 85% des Français font une recherche sur Internet avant d’acheter un produit ou de contacter un professionnel ? La puissance du web peut vous aider, …à condition que l’on puisse vous trouver sur la toile ! Pour améliorer votre visibilité, il existe un ensemble de techniques qu’on appelle référencement.
Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi le référencement est incontournable dans votre stratégie marketing, comment fonctionne Google et nous vous proposons des pistes pour vous mettre en action.
Un bon référencement pour une bonne visibilité Internet
Quand vous faites une recherche web, vous allez rarement voir la deuxième page de résultats, n’est-ce pas ? La troisième encore moins… Eh bien, vos clients potentiels font la même chose. Si vous n’êtes pas placé en première page des SERP (Search Engine Results Page, la page de résultats en français), peu sauront que votre site existe. En tout cas, pas les éventuels nouveaux clients. L’objectif du référencement est donc de monter dans les 10 premiers résultats de Google.
Nous parlons de Google parce qu’il détient 93,84 % des parts de marché, et 97,93 % sur mobile (Source : StatCounter, octobre 2018). Mais il s’agit, par extension, des moteurs de recherche en général.
Pour réussir ce pari, vous avez plusieurs voix d’accès :
- le SEO (de l’anglais Search Engine Optimization signifiant Optimisation pour les Moteurs de Recherche), ou référencement naturel,
- le SEA (Search Engine Adversing se traduisant par Publicité sur les Moteurs de Recherche), ou référencement payant.
Pour améliorer votre positionnement, vous pouvez vous tourner vers un professionnel ou alors vous former aux techniques actuelles en découvrant notre formation Responsable Marketing Digital. En tous les cas, voici nos conseils pour mieux cerner le sujet.
Le référencement gratuit : le SEO
Comment fonctionne Google ?
Pour mieux agir, il faut connaître l’ennemi son meilleur allié. Venez, n’ayez pas peur, entrez dans le cerveau de Google !
Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes pour proposer des résultats pertinents aux utilisateurs. Ces algorithmes évoluent régulièrement, il n’y a pas de recette magique.
Mais s’il y a une chose à retenir, c’est que Google fait en sorte de paraître toujours plus pertinent dans ses propositions. Donc, à vous de l’être aussi : pensez utilisateur ! Sans entrer dans les détails techniques, voici ce à quoi les moteurs de recherche attachent de l’importance :
- Contenu : il doit être de qualité, avec de longs articles riches en informations. Son champ sémantique permet aux moteurs de recherche de savoir de quoi vous parlez. Ainsi, le petit robot du Google est assuré que votre page répond bien au questionnement de l’utilisateur.
- Vitesse de chargement : votre site doit se charger rapidement, sinon les internautes iront voir ailleurs. Selon une étude de Google de janvier 2017, 53% des mobinautes quittent une page qui ne s’est pas chargée en moins de… 3 secondes seulement !
- Liens entrants : les fameux backlinks. Si vous avez du contenu et/ou un produit exceptionnel, d’autres sites vous citeront. S’il s’agit d’entreprises connues et bien placées sur le net, ces liens valent de l’or pour Google.
Les stratégies de référencement naturel
Compte tenu de cette belle théorie, comment agir ?
Pour créer du contenu de qualité, vous pouvez (liste non exhaustive, mais qui vous occupera déjà quelque temps) :
- améliorer la qualité et la sémantique des pages existantes de votre site Internet;
- créer un blog pour traiter de sujets de fond, en liens avec votre activité ;
- être actif sur les réseaux sociaux pour relayer le contenu, vous faire remarquer par les fameux sites influents et obtenir des backlinks.
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Le référencement payant : le SEA
Le SEA (Search Engine Advertising) repose sur l’achat de liens sponsorisés liés à des mots-clés. On accède alors facilement (selon son budget !) aux premiers résultats tout en haut de la SERP. Vous avez certainement remarqué le mot « annonce » ou « liens commerciaux » écrit en petit à côté d’un résultat ?
Les liens sponsorisés améliorent rapidement et efficacement votre visibilité sur Internet. Cela peut donc vous rapporter gros… ou vous coûter très cher si c’est mal géré !
Vous pouvez, pour cela, utiliser Google Ads (anciennement Adwords). La régie publicitaire est construite de sorte à vous guider pas à pas dans votre campagne.
Voici quelques conseils supplémentaires :
- Utilisez les mots-clés que vous avez identifiés lors de votre stratégie SEO. Comparez avec ceux que vous propose le planificateur de la plateforme publicitaire du géant de Mountain View.
- Votre annonce doit amener une valeur ajoutée : trouvez l’argument pour convaincre sans être intrusif. Vous êtes déjà dans une position publicitaire, restez crédible !
- Mettez le lien vers une page stratégique : celle à montrer en premier à ce nouveau visiteur. Gardez à l’esprit qu’il veut aller vite. Il doit identifier immédiatement qu’il est au bon endroit.
- Multipliez les tests pour savoir sur quel mot-clé vous placer, quelle enchère sera la plus rentable, quel titre sera le plus accrocheur.
SEO et SEA sont complémentaires. Le référencement payant vous permet d’être visible rapidement. Mais, sur le long terme, c’est le référencement naturel qui est le plus rentable. Il vous faut faire preuve de patience pour voir le résultat de votre stratégie en référencement.
Le SEO est un travail à mener en continu, comme toujours en communication d’ailleurs. Dès à présent, budgétez et mettez en place un planning « référencement » pour propulser votre entreprise et booster votre chiffre d’affaires.
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