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Tuto L’art de la négociation – Yves Halifa avec Technique de Vente

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  • Une formation vidéo de 55m05s
  • Téléchargement immédiat et visionnage illimité à vie
  • Satisfait ou remboursé
  • Découvrez pourquoi vous former avec Tuto.com

Voici une formation vidéo dédiée à l'art de la négociation. Grâce à ce cours, vous allez apprendre :

  • Comment cadrer les enjeux dans la négociation
  • Comment faire face aux tactiques déloyales
  • Comment sortir des situations de blocage

Yves Halifa est expert en négociation adepte de la Négociation Raisonnée ou Coopération créative. Une approche qui réconcilie réalisme et subtilité, esprit de finesse et esprit de géométrie. Ouvrages publiés : Circulez ! Y'a rien à négocier ! (Le Seuil). Le syndrome du lapin dans la lumière des phares (Editions Jouvence). DIALOGUE SOCIAL : Prenez la parole ! du combat au débat ; de la méfiance à la confiance (Éditions ESF).

Au programme de cette formation sur l'art de la négociation

Le 13 octobre 1960, Nikita Khrouchtchev lance à l’assemblée générale de l’ONU cette phrase d’un humanisme éprouvé : « Ce qui est à nous est à nous, ce qui est à vous est négociable. » C’est montrer qu’en négociation, on peut tomber sur des coriaces avec lesquels l’improvisation talentueuse ne suffira pas. Il faut toujours être prêt à négocier mais jamais négocier sans être prêt. Comme M. Jourdain faisait de la prose, chacun négocie chaque jour, parfois sans même y prêter attention. Souvent sans expertise ni réflexion. On compte sur son intuition, ou on se résout au compromis, aux concessions ou même au passage en force. D’où fuite ou vengeance. Mais comment créer des bénéfices en négociant ? Yves Halifa qui allie le charisme subtil à une analyse rationnelle dévoile ici les pièges, techniques et méthodes de la négociation.

Vous verrez dans ce cours :

  • le rôle du négociateur
  • les techniques d’écoute
  • l'utilisation des émotions en négociation

Un parcours à bien négocier. Indispensable et non négociable !
Bonne formation

Table des matières de cette formation Technique de Vente (durée : 55m05s)

    • 1. Se connaître soi-même 00:03:37
    • 2. Jouer un rôle 00:05:10
    • 3. Cadrer les enjeux 00:03:20
    • 4. Les techniques d’écoute 00:05:39
    • 5. Les tactiques déloyales 00:04:02
    • 6. Pourquoi coopérer 00:04:22
    • 7. Partager ses émotions 00:03:41
    • 8. Comment négocier 00:03:57
    • 9. Construire la confiance 00:04:24
    • 10. Problème, processus, personne 00:03:21
    • 11. Accord sur le désaccord 00:04:57
    • 12. Préjugés et croyances 00:03:21
    • 13. Négociation raisonnée 00:05:14



Formateur : Albert Académie

Albert Académie a publié 22 tutoriels et obtenu une note moyenne de 4,2/5 sur 171 tutoriels vendus. Voir les autres formations de Albert Académie

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    avis de forza laissé le 27/01/2018
    Variation du son à améliorer

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